Heidenpeters x Knorke auf Grüne Woche
Heiden Peters Stand auf der Grünen Woche
Die Bierrunner Idee haben wir wieder verworfen
Minicase
Wie wir die Newsletter Abonnenten von Heidenpeters auf einen Schlag verdoppelt haben
Als Heidenpeters Ende November mitten im Black Friday Trubel zu uns kam und um Ideen für ihren ersten Stand auf der Grünen Woche gefragt hat, standen wir gleich vor mehreren Schwierigkeiten. Wie kann man auf so einer riesigen Messe neben den ganzen großen Playern noch auffallen? Was können wir in der kurzen Zeit von knapp 6 Wochen überhaupt noch umsetzen? Wie bekommen wir das alles mit möglichst kleinem Budget und dem kleinen Team hin? Und was ist da überhaupt so los auf der Grünen Woche? Niemand von uns war dort bisher gewesen. 😅
Also haben wir uns erstmal die Zielgruppe geschnappt und mit einigen langjährigen und biermögenden Besuchern gesprochen (Danke an der Stelle an Micha, Larissa und Eric 🙏). Dann waren uns ein paar Sachen klar:
Die Messe ist verdammt groß, hunderttausende Besucher und sehr große Konkurrenz (viele Brauereien mit großen und auffälligen Ständen) Werbemöglichkeiten auf der Messe sind begrenzt und oft mit Kosten verbunden
Früher war die Messe kleiner und man konnte überall etwas probieren, heute kosten die Proben fast überall Geld
Gemeinsam mit dem Heidenpeters Team haben wir erstmal ein paar Kästen geleert und dabei einen Kasten an Ideen gesammelt. Verworfen haben wir unter anderem den XXL Bierbrunnen (zu viele mögliche Probleme, zu teuer), den QR-Code-Bierrunner (zu wenig Brandfit und hatte keiner Lust drauf) und das Guerilla-Konzert in der Bayern Halle (zu radikal, zu teuer). Ein lustiges Glücksrad, um am Stand noch mehr Erlebnis zu haben, hatten wir vorbereitet, aber die Umsetzung hat nicht mehr rechtzeitig geklappt.
Der Newsletter zum Glück
Beim ersten mal scannen gabs Freibier
Beim zweiten mal scannen gabs ne Niete
Freibier als Köder
Wir wussten relativ schnell, dass Freibier unser Aufhänger werden soll. Wenn alle anderen Geld verlangen, warum also nicht Freibier raushauen und damit den Stand füllen. So einfach, so simpel.
Was erstmal teuer klingt, ist es gar nicht. Die Kosten für ein Freibier sind überschaubar. Da kostet online ein Klick auf eine Anzeige ähnlich viel. Bei einer Anzeige oder anderen Art der Werbung, hat man aber eben nur den Klick, Website-Besuch oder whatever und dann eine digitale Interaktion. Das Freibier hingegen bringt die Kunden direkt an die Bar. Sie können mit dem überaus coolen und netten Team von Heidenpeters agieren, die echt leckeren Biere probieren und die Marke dabei richtig erfahren und überzeugt werden. Das ist eine viel bessere Interaktion.
Der Kunde fand das aber bis dahin noch etwas riskant. Da müssten sie dann tausende Freibiere spendieren und haben dann sicherlich viele Kunden dabei, die das gar nicht wirklich interessiert, die nur etwas kostenlos abgreifen wollen. Zum anderen wollten sie die Kontrolle haben, wie viel Freibier sie herausgeben. Unsere Idee dazu war, einfach eine Newsletter Anmeldung zu verlangen und die Hinweise auf das Freibier so flexibel zu gestalten, dass sie in Stoßzeiten nicht zu sehen sind und alles unter Kontrolle bleibt.
Das Heidenpeters Team in ihren freshen Outfits
Der stand hat es sogar in die RBB-Abendschau geschafft
Eine eierlegende Wollmilch-Lösung
Unsere Lösung erfüllte alle Anforderungen, die wir hatten, was oft gar nicht so leicht zusammenzubringen ist. Wir haben 5000 Freibier-Deckel gedruckt. Diese Bierdeckel haben wir an die Besucher verteilt und an anderen Bierständen (hehe) und zentralen Orten ausgelegt. Der Deckel führte zu einer Freibier Landingpage mit der regulären Newsletter Registrierung dran. Nach der Registrierung bekamen die Kunden ihre Freibier Mail mit einem QR Code, den sie an der Bar vorzeigen sollten, um das Freibier zu bekommen. So konnten wir sehr viele Kunden aus anderen Hallen zum Stand führen, die den Heidenpeters Stand vermutlich nie entdeckt hätten (denn die Messe ist verdammt unübersichtlicht).
Weil die Einrichtung eines existierenden Scan-Systems zu kompliziert und teuer gewesen wäre, haben wir kurzerhand unsere eigene Lösung für das Scannen aufgesetzt. Der QR Code wurde automatisch bei jeder Newsletter Anmeldung generiert, sodass jeder Nutzer seinen ganz eigenen QR Code bekommen hat. Diesen konnte man auch nur ein Mal scannen, wodurch jeder Nutzer limitiert war auf ein Freibier und nicht mehr.Beim ersten Scan gibts ein Freibier, beim zweiten kein Freibier. So dauerte der Vorgang der Verifizierung keine 5 Sekunden, es war schwerer zu betrügen und sich Freibiere zu erschummeln und die Mitarbeiter brauchten keine spezielle Software dafür. Sie konnten einfach ihre Handykameras nutzen.
Die Hinweise am Stand haben wir eher dezent gehalten und so platziert, dass sie auch schnell entfernt werden können, wenn es zu voll ist.
Fazit
Mit geringen Budgeteinsatz und innerhalb kürzester Zeit haben wir mit unserer kleinen Guerilla Aktion für unseren Kunden viele neue Kontakte geschaffen und dabei gute Gespräche und Biere gehabt. Nebenbei haben wir außerdem einfach mal die Zahl der Newsletter Abonnenten in wenigen Tagen verdoppelt. Die ganze Aktion hat weniger als 1 € pro Kontakt gekostet. Ziemlich Knorke. 😎🍻
Knorke wird Teil von iNT. Agencies
Knorke News:Wir gehen international mit iNT. Agencies!
Hey, habt ihr schon gehört? Knorke wird global!
Wow, wir haben einen weiteren großen Schritt auf die internationale Bühne gemacht und sind nun stolzes Mitglied der iNT. Agencies. Das ist nicht nur ein großes Ding für uns, sondern auch ein Sprung vorwärts für euch, unsere Kunden und Partner.
Aber was bedeutet das eigentlich? Und warum ist das so aufregend? Wir verraten es euch im Folgenden.
Globale Moves
In einer Welt, in der Grenzen vor allem digital zunehmend verschwimmen, haben wir uns schon vor langer Zeit entschlossen, unsere Zelte nicht nur lokal aufzuschlagen. Mit iNT. Agencies verbinden wir uns nun zusätzlich mit einem Netzwerk von Agenturen rund um den Globus. Das bedeutet, wir haben jetzt Freunde und Partner in den wichtigsten Städten und Märkten. Stellt euch das vor: Knorke Kompetenz, jetzt mit globaler Reichweite!
Was ändert sich für euch?
Kurz gesagt: Eine ganze Menge! Aber alles im positiven Sinne. Ob ihr nun eure Marke international bekannt machen wollt, in neuen Märkten Fuß fassen oder einfach nur von einem Pool internationaler Kreativität und Expertise profitieren möchtet – wir haben jetzt die Mittel und Wege, das zu realisieren. Durch die Zusammenarbeit mit den iNT. Agencies können wir euch nun noch mehr Services anbieten.
Lokale Experten in globalen Märkten
Dank iNT. können wir auf lokale Experten in verschiedenen Ländern zurückgreifen. Das bedeutet, egal wo ihr aktiv werden wollt, wir haben jemanden vor Ort, der den Markt kennt, die Sprache spricht und euch den Weg ebnet. Das ist wie ein Heimspiel, egal in welchem Teil der Welt. So haben wir sogar bereits den ersten Kundenshop mit der Hilfe lokaler iNT. Partner in den Niederlanden und Belgien glauncht.
Kreativität ohne Grenzen
Ein weiterer Pluspunkt? Die grenzenlose Kreativität, die entsteht, wenn so viele unterschiedliche Köpfe und Kulturen zusammenkommen. Wir sind jetzt Teil eines Melting-Pots aus Ideen, Ansätzen und Innovationen. Das bedeutet für eure Projekte: Noch mehr Kreativität, noch mehr Vielfalt und noch bessere Ergebnisse.
Kosteneffizienz und Umweltfreundlichkeit
Durch die Nutzung gemeinsamer Ressourcen und lokaler Produktion können wir nicht nur Kosten sparen, sondern auch unseren ökologischen Fußabdruck verkleinern. Budgetschonend und umweltfreundlich – das ist die Zukunft, die wir sehen wollen.
Schnell und Konkurrenzfähig
Durch unsere gemeinsame iNT. Infrastruktur und die kurzen Kommunikationswege haben wir viel schneller lokale Kampagnen aufgesetzt und ihr spart euch die langwierige Suche nach lokalen Partnern. Stattdessen könnt ihr weiter alles unter dem Dach von Knorke und in gewohnter Qualität bekommen.
Also, was nun?
Nun, es ist Zeit, die Segel zu setzen und gemeinsam mit uns neue Ufer zu erkunden. Mit Knorke und iNT. Agencies habt ihr einen Partner an eurer Seite, der euch auf dieser spannenden Reise begleitet, neue Märkte zu erschließen und eure Marken weltweit zum Strahlen zu bringen.
Lasst uns gemeinsam international Welle machen. Denn mit Knorke und iNT. Agencies ist der Globus nicht mehr das Limit, sondern der Spielplatz.
Bereit für den globalen Sprung mit uns?
